Trencitas para todos. ¿Cómo crear sintonía?
¿Para qué te sirve?
¡Todo un ejemplo de conexión con los demás, de buenas habilidades sociales! A la abuela con el tango, al padre con la medicina, al hermano pequeño con el juego… ¡¡Se mete a todos en el bote!!
Conocer los intereses y necesidades de cada uno de nuestros interlocutores para adaptar nuestra venta o discurso a ellos, es clave. A cada uno nos motiva una cosa y el chico no se hubiera metido a todos en el bolsillo si les hubiera seducido de la misma manera.
Interesante también la aplicación al campo del liderazgo, un buen líder ha de adaptar su estilo de liderazgo a la situación y a las características de cada colaborador. Esta es la premisa fundamental de la teoría del liderazgo situacional de Blanchard y Hersey, más información en «Amplía información».
Reflexiona y actúa
¿Qué habilidades destacas del protagonista del anuncio? ¿Qué hace bien? ¿Cuál dirías qué es su principal cualidad? ¿Qué relación tiene la buena práctica del vídeo con la venta? ¿Y con la marca personal? ¿Cómo vendes tu propia marca? ¿Cómo te influye tu interlocutor a la hora de adaptar tu discurso? ¿Qué pasos sigues para adaptarte a cada interlocutor? ¿Cómo te aseguras de que conoces sus intereses y motivaciones antes de preparar tu visita o tu discurso? ¿Qué te gustaría mejorar en este sentido? ¿Cómo lo vas a hacer?
Amplía información
Teoría del liderazgo situacional de Kenneth Blanchard y Paul Hersey. Para conocer un poco más sobre esta teoría, recomendamos el siguiente post.
También este post de @Mertxe, «Cómo conectar con los demás»
Si queréis saber más sobre comunicación no verbal, herramienta en la que también se apoya el protagonista del vídeo para conectar mejor, os recomendamos este post: «Comunicación no verbal, la importancia de los gestos«.
Imagen por FátimaUrigüen
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