Cavernícolas y la rueda
¿Para qué te sirve?
Para valorar las buenas ideas. Para evolucionar se necesita valorar las oportunidades de los cambios. La resistencia al cambio se puede superar con un espacio de adaptación y con una buena formación/comunicación. Por otra parte, para que el vendedor causara impacto en su audiencia debería haber tenido en cuenta el lenguaje y los conocimientos de ésta, además debería haber planificado su argumentación, anticipando las objeciones y explicando los beneficios de la rueda.
«Innovar es encontrar nuevos o mejorados usos a los recursos de que ya disponemos» (Peter Drucker)«Muchas veces la gente no sabe lo que quiere hasta que se lo enseñas» (Steve Jobs)
Reflexiona y actúa
¿Cómo podría haber «vendido la rueda» el cavernícola? ¿Qué le faltó?¿Cómo definirías su escucha? ¿Cómo se adapta a los otros cavernícolas? ¿Crees que recoje sus objeciones? ¿Qué hace con ellas? ¿Qué alternativas les ofrece? ¿Qué consecuencias podría haber tenido el hecho de que no se hubiera valorado la rueda para los cavernícolas? ¿Cuál está siendo la actitud de estos? ¿Cuál es su escucha?
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